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化妆品DIY创业难持久 找准商业模式还是有市场
发表时间:2021-10-22
2017-06-28         

  日前,记者再次来到了化妆品DIY位于万象城附近的店面,却发现铁门紧锁,门上写着店面转让,更不见了原有店面的招牌。

  小郑表示他并没有放弃这个项目,想要发展加盟店模式。现先开拓福州八县的市场,目前在老家长乐已开了4家加盟店。

  他称现在除了化妆品DIY外,还销售特色服装、饰品等,店里还专门开辟一块休闲区供顾客聊天、喝茶等,相当于女性会所。

  目前加盟店一个月的营业额能达到4-8万元,由于会馆存在产品链,一个顾客进来都能消费300元以上。

  小郑打算通过长乐市场的培育,逐渐开拓周边其他县市的市场,同时,在福州市区重新找个好店面,开家形象店。

  优肯创业学院创业导师刘国辉认为,关于化妆品DIY,如今该项目在台湾等地已十分流行,可借鉴成熟品牌商家的运作模式。

  此外,要摸清本地消费者对化妆的真正需求与困惑。像某发饰品牌,公司虽然卖的是发饰,但公司推出专业发艺师免费给消费者梳头、盘发等服务,受到市场热捧。

  小郑把化妆品DIY项目融入到女性生活馆与它异曲同工,不过还应推出一些真正的增值服务,如购买产品后,可免费提供化妆、免费教授美容护肤知识等。

  当然,一个商业模式的形成要经过一段时间的摸索,所以小郑把福州的店面关掉,选择先在长乐等县市发展是可行的。既可节省大量的摸索成本,又能先培养出一批稳定的客户资源。

  一美容SPA馆店长阿丹表示,化妆品DIY这个项目比较新颖,外地也有美容店推果蔬护肤品的DIY,生意很好,可以尝试挖掘其市场空间。

  不过,目标客户群体要明确,应该针对学生、年轻的工薪阶层,店址可选在学校附近、写字楼集中区。

  一般美容店都不会代理没有知名度的新品牌,所以只有品牌做出一定影响力后,小郑才有可能在福州发展加盟商。当然,小郑要做好化妆品DIY,除了要熟悉该领域外,店里要聘请专业的美容顾问,否则很难持久。·剑侠情缘系列回忆录!《剑侠世界3》续写武侠网


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